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韩都衣舍多品牌战略辟蹊径携手线下知名服饰

2019-06-13 21:22:41来源:励志吧0次阅读

韩都衣舍多品牌战略辟蹊径:携手线下知名服饰资讯中心

3月11日消息,天猫发布定向招商政策后,不仅很多尚未入驻天猫的原创品牌黯然神伤、寻找其他发展路径,期望开发子品牌的商家也陷入焦虑中。韩都衣舍集团另辟蹊径的多品牌发展战略却提供了另外一种思路。

日前,韩都衣舍董事长赵迎光向亿邦动力透露,集团目前自有品牌已经达到20个,完成了类目和风格的基本覆盖,今后的子品牌将和线下知名品牌或者国际品牌合作推出。“这些知名品牌基本已经在天猫招商的品牌库之中,或者未来将被添加进入品牌库中。”

目前,韩都衣舍已经和三个知名品牌完成了基本的洽谈,但暂不方便透露品牌的具体名称。亿邦动力了解到,这些品牌涉及童装、运动户外、内衣三个类目。

据悉,韩都衣舍集团将和这些线下知名品牌成立合资公司,用这种形式运营知名品牌的线上业务,也有可能单独推出新的互联品牌。

赵迎光介绍,未来合作的线下品牌负责产品部分,而营销业务则由韩都衣舍方面负责。“新品牌是我们共同的孩子,虽然沿用知名品牌的名称,但是我们拥有共同的收益。”

一位业内人士指出,韩都衣舍和线下知名品牌合作,有利于将生产方的供应链优势和韩都衣舍的互联营销优势、电商运营经验相互融合,实现优势互补,有利于进一步提升韩都衣舍的产品品质和品牌影响力。

在天猫开启定向招商,大幅提高入驻门槛后,赵迎光认为,整顿经营秩序是好事情,未来天猫还会进一步加强对商品的品质监控,实现优质优价,为用户提供性价比高的产品。“不能保障产品品质的商家,下一轮也会被淘汰掉。”

此外,赵迎光指出,优质才能带来优价,商家只有依靠用户数量的不断增长和客单价的提高这两条腿走路,才是长久之计。“商家如果能够做到产品优质低价也是可以的,但是太难啦。”

赵迎光举例,一条牛仔裤要做到符合国家标准,假设成本是60元,有的品牌要把这个产品卖到300元才能赚钱,但是运营的品牌只需卖到100元就可以赚钱。如果商家的运营能力不足、成本过高,还希望把商品卖到100元,只能把成本降低到30元。

“这样造成的结果就是,同样成本60元的牛仔裤,将产品卖到300元的品牌可以赚小钱;运营能力强的将产品卖100元的,可以赚大钱;而把成本降低到30元,卖100元的商家,则会因为质量不合格而被淘汰。”

(来源:亿邦动力)

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