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得运营商者得天下coolpad美国如鱼得

2019-05-15 01:11:10来源:励志吧0次阅读

与中国销售渠道百花齐放的格局不同,截止到2017年,美国市场上80%的都是由运营商销售到消费者手中的,而剩下20%才是通过其他的公然渠道。

美国运营商通过合约机或其他购机优惠政策,使得用户能买到远低于市场价的产品,这便是运营商始终牢牢把控美国市场的原因。长远来看,美国运营商对渠道的把控力还将长期存在。

由此可见,中国厂商想要进入美国市场,必须敲开运营商巨头的大门。但是由于美国运营商对专利和产品的高标准要求,现在真正突破美国运营商的中国厂商可以说是凤毛麟角。Coolpad就是其中之一。凭仗着天生的运营商基因,coolpad在美国的发展可谓是如鱼得水。

一方面,在美国开放竞争的经济环境下,运营商售卖模式在过去的鏖战中,已经全面压抑其他线下或其他电商渠道(运营商市场份额为80%)。具有庞大的销售络,同时也积累了数量巨大的忠实用户。可以说运营商是美国销售渠道的霸主。coolpad早在2011年便通过了美国市场的准入考核条件,以自有品牌进驻美国市场,与包括T-Mobile, Sprint, ATT等运营商建立了战略合作关系。有消息称,美国目前是coolpad的、也是发展势头的海外市场,其销量已经占到其海外销量的一半以上。

另一方面,电信运营商近年相互之间的并购非常频繁,如德国电信的子公司T-Mobile USA宣布,已完成收购小型运营MetroPCS交易,意在缩短与Sprint市场差距;ATT收购Cricket品牌下的Leap公司,紧追Verizon。各大玩家的整合也使得巨头之间的碰撞更加直接,竞争更加剧烈。因此它们对合作厂商的要求也更高,技术实力与专利积累是极为重要的考核指标。coolpad作为一家劲旅,技术实力强劲,截止目前已经积累专利超过10000件。coolpad顺利通过了多家运营商巨头的严格审核,联合推出了多款明星机型。继销量200万的Catalyst机型以后,coolpad与T-Mobile合作的Defiant机型也在前不久发布,并同时在T-Mobile旗下Metro PCS所有门店发售。而该款机型有望实现300万到400万的销量,并成为美国市场上的爆款。

(coolpad在Best Buy(百思买)展会举办现场漫画活动,发布canvas)

coolpad已在美国耕耘6年之久,凭借雄厚的技术实力和过硬的产品质量,已在竞争激烈的美国市场取得了第二大中国品牌的成绩。随着Catalyst、Canvas等明星机型的热卖,coolpad与运营商的合作也将更加密切,其在美国的发展使人期待。

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