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为什么商家要力挺京东POP

2018-12-03 16:38:44

为什么商家要力挺京东POP?

1、常常在思考一个问题,为什么电子商务会这么火,不管是不是与品牌商或零售商搭边,都有人讲同样的一句话“天猫发展太快了,一定是趋势,所以我们要怎样怎样”。而此时大家讲的“天猫”往往自认为假设性的圈定为“电子商务”!2、Ok!“天猫发展太快了,一定是趋势”,针对商家来讲,我们假定这个结论是正确的。并且不同的行业本身也具备不同的策略,如品牌商家,天猫的确是线上一个非常了不起的布局;而传统工厂呢?那些习惯性以外贸“批发”自居的工厂呢?(近遇到两位习惯性认为电商是好未来,但却在批发与零售间进行徘徊)。3、同时,这句话在圈内太多人讲了,就算天猫是未来,这个也不是什么大秘密了,我们可以说是阿里集团PR的厉害,不过人家也确实厉害。那么如此,既然不是秘密,那就意味着“趋势、未来”别人也能想得到,你这么做SWOT,别人也会这样做啊!4、天猫要走的是“第五大道”,貌似传统线下品牌走络不少了吧!大家看到的只会是去年双11时的191亿,蛋糕虽然预计每年会变大,抢蛋糕的人每年也会变多,对于每个竞争者来说分到自己手上的蛋糕就等于是减少。5、鬼脚七文章出现过这样一段话:“要是五年前做淘宝就好了”,以今年为例,2013年,看看2018年的时候肯定还会有人出来讲“要是五年前做淘宝就好了”。任何时候,大家看到的竞争格局越来越激烈,就会讲“趋势、未来”,只是未来的未来,你仍然还会讲这一句话,那么这句话就是无意义的。6、现在,以天猫为例,假设从生意出发,假设现在你所在的天猫品类市场在扩大,但考虑竞争格局,可能会出现市场扩大,而出现强劲的竞争对手,所以真正容纳你的份额或许也是有限的,那么我们接下来考虑自己优势会有那些?Ø你有工厂,超强的供应链优势,能做到比竞争对手还低的成本价;Ø你有资金,能支撑天猫店铺至少一年不盈利的资金;Ø你具备核心的产品专利技术,进入门槛高,要进入必须你授权;Ø你是设计师品牌,并且品牌定位超级;Ø分管品类的天猫小二是你家小舅子;……7、同时,我们在希望天猫每年保持增速,流量和市场份额均增长的情况下假设!我们再拥有以上任意一条优势时,或许再做战略可能会靠谱一点。但这并不意味着你就可以做好天猫店铺了。8、目前天猫一家独大,流量用户价格逐年增长,广告位涨了,竞争激烈了,收入没涨利润也反而更少了,大家全部成为给天猫打工的,这对品牌商而言就是爱恨交织的垄断!现在做天猫不是因为你有某一样优势就可以做得好了!9、为什么我们要力挺京东POP!首先任何产业的“垄断”都是不好的,我们不需要再多一个中石油、中石化了,更不需要再多一个中移动,在打破“垄断”情况下,我们力挺京东是有必要的;再则,在开放平台来讲,京东已经成为继天猫以外的第二大出货渠道(不算品牌特卖及团购站),京东的自建物流体系及保障保证了京东未来的核心优势,虽然“菜鸟络”也出来了,大家要考虑一个时间差,我们假设十年后“菜鸟”布局完整个中国的地面物流,假设天猫的商家也均进入;而此时的京东难道就坐而不动么,京东就不会有任何动作出来么,十年的时间,京东就不会凭借物流超过天猫么?难说!10、应对商家而言,络渠道,千万不要认为“天猫=电子商务”(我想此刻很多人都会这么说“我早就知道了”),我们可以重视天猫,也可能因为天猫现在为我们带来的销量我们可以继续支持下去,虽然也有众多淘品牌“出淘”未成功的先例;只是,我能够建议的是,如果我们准备一门心思来走络的时候,考虑以自己做为主角,天猫、京东甚至其它渠道应是节奏性的渠道布局,我们要保护自己的同时,也为维护生态不能出现“垄断”!11、因为很快就要双11了!难免再有“2选1”出现!

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