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太阳能电商运作的三要三不要

2018-12-03 15:53:41

太阳能电商运作的“三要三不要”

【大比特导读】由于电商是以电子商务的方式走向世界,绕开中间商,压缩成本,实现营销的,所以,作为太阳能产品厂商,进军电商,需要做到“三要和三不要”。

电子商务是因特爆炸式发展的直接产物,是络技术应用的全新发展方向。电子商务利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。太阳能作为新兴产业,因产品及服务的特殊性,涉及电子商务时间不长,规模也不大,同时也并没有多少成功的案例借鉴,对于更多的太阳能产品厂商而言,电商仍旧是一片空白的领域。

尽管如此,电子商务依然对太阳能厂商着实有着强烈的吸引力。从去年年底,皇明太阳能宣布将进军电子商务领域,建立气候商城。计划在未来几年建设5万个店,销售种类繁多的太阳能设备产品就可以看出端倪:诸多太阳能企业、厂商对发展潜力巨大的电商都在摩拳擦掌。由于电商是以电子商务的方式走向世界,绕开中间商,压缩成本,实现营销的,所以,作为太阳能产品厂商,进军电商,需要做到三要和三不要:

一、要建好络平台:对于太阳能产品厂商而言,先要建立属于自己的具有交易功能的络平台;还要根据太阳能的产品特性和企业整体发展需求进行整体分析,从而进行整体络营销定位,主要是自身B2B站的建立和搜索引擎优化(SEO)这两方面。络平台里面包括综合服务、公司信息、产品信息、供应信息、采购信息等几个大栏目,还有部分小栏目提供详细的太阳能热水器、太阳能产品分类展示、产品供应资料及供求信息等内容,为太阳能品牌进入全国及国外市场开启方便迅捷的电子商务通道。同时,还可在一些B2B、B2C的站上面开一些免费的店铺。

二、要做好宣传推广:太阳能企业要想做好电商必须依靠站进行宣传,找到产品的核心竞争力,抓住独特点,对站进行实时优化和推广,在搜索引擎中有一个好的排名。并且,还可寻找点击量和访问量大的站上做推广或者链接才能够吸引客户!通过运作自己的企业型B2B站或者借助电商平台主动、准确地发布并推送产品报价,使太阳能企业曝光度大大提升,进而提升销售业绩,建立企业品牌。

三、要丰富电商业务:太阳能电商面对的是更多的人群,也就预示着有更多的人进入到这里面,勤奋了,付出多了,机会也就多了;不仅要多跟客人沟通,加强沟通的频率;还要诚恳、诚信的对待你的每一个客人,建立信任,有了信任才有合作的机会。同时,虽然电子商务是一种销售的方式,但不是的销售方式,对于太阳能产品的电商业务,还要运用多种方式结合的业务拓展方法,当我们在上跟客人沟通差不多的时候,这个时候你就需要另外一种销售方法----沟通。通过沟通,你能更好的掌握客人的需求方向,也更能做好相应的解决方法。

太阳能运作电子商务应注意的 三不要:

一、不要拖延:太阳能产品在络市场上从事营销活动,讲究的是一个快字,不要拖沓,速度要高,行动要快。这种速度,首先表现在产品的更新换代上。其次,这种速度表现在站内容更新的速度上。没有内容更新的站,很快就会被顾客所抛弃。第三,这种速度表现在信息查询的速度上。查询速度慢的站,包括主页调出缓慢,检索功能不畅的站,都不可能受到顾客的青睐。

二、不要无信:电子商务是无纸贸易,在这样一个市场中,信用程度的高低是关系到企业生死存亡的大问题。对客户来讲,是一个信用观念的培养,而认真履行电子合同,按时支付款项,是每一个供求双方应当树立的消费新观念。对于太阳能企业来讲,与传统的营销方式相比,没有物理介质保证交易的安全性,它所依赖的是密码、认证和其他保密措施。没有信用的太阳能企业,很难在络上长久地把生意做下去。

三、不要等待:电子邮件为太阳能厂商与客户之间的沟通创造了极为有利的条件。的特点在于快捷、准确,能够及时反映客户的意见。因此,对于需要及时回复客户的电子邮件或出现的电商服务问题不要等待,满足客户的合理要求,提供优质的售后服务,努力改善与客户的关系,是每个太阳能厂商必须树立的电子商务新观念。

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