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蜜芽联手百度打造母婴电商生态圈

2019-05-15 02:48:20来源:励志吧0次阅读

近日,百度2016投资峰会在京举行。本次峰会以开放 共赢为主题。百度CEO李彦宏在会上发表了主题演讲:我们要链接人与服务,并盛赞蜜芽在所有电商中复购率。峰会现场,蜜芽CEO刘楠受邀作为百度投资代表企业发表演讲,引发全场关注。

李彦宏与刘楠合影

二胎是母婴电商发展契机

蜜芽CEO刘楠首先介绍了二胎对于母婴电商的发展契机。她表示,每天中国出身的新生儿占全世界12%的比例,背后不仅仅包含着孩子的消费,更多是家庭的消费,生育扣动了扳机,让孩子带动了家庭消费的升级。

刘楠指出,近几年母婴行业变化很大,重要是多样化的品类需求,因为多样化的品类需求将会带动长尾品类的需求。当前,所有的多样化需求在移动端时代、新消费主义升级的时代被发掘出来,而所有的母婴用品消费都推崇口碑。场景化会带动需求,非标品的激活也给行业带来了非常大的想象力。

蜜芽复购率源于人情消费

在此次峰会上,百度绝不避嫌,大赞蜜芽是所有电商中复购率的。那么,这种复购率的秘诀是什么呢?

对此,刘楠泄漏称,作为物美价廉的全球好货提供者,蜜芽是进口母婴限时特卖,所以是不对称的贸易流匹配进来,以非常合理的价格卖给消费者,让进口品牌整个便宜起来,从而倒逼国产品牌升级,号令更多的母婴电商企业一起来把市场做大做强。

与此同时,蜜芽还是家庭消费的口碑分享者。蜜芽建立了口碑阵地蜜芽圈,让妈妈们把更多育儿场景拍下来并分享出来,将更多的育儿商品直接分享出来标签化,实现消费购买转化;并且由妈妈组成团队,来给每一个商品写蜜芽观点。可以说,蜜芽打的是人情牌:不是冷冰冰的卖货,而是有态度的推荐。这些方式把消费者牢牢地粘在蜜芽这个平台上,终复购率跃居中国所有电商中的首位。

蜜芽选择百度,看中多接口

从去年开始,垂直母婴行业和跨境电商行业获得资本追捧。蜜芽作为双风口的快公司,不断引领行业新风向。事实上,在蜜芽的D轮融资之后,业内就对刘楠放弃了聚美、京东等电商巨头伸出的橄榄枝而选择百度不得其解。对此,刘楠泄漏,选择百度是由于母婴是一个有非常多接口的领域,上可接医疗、下可接教育、左手接商品、右手接服务,跟百度链接人与服务、链接信息与服务的大战略的高度契合。母婴类消费者除了直接搜索商品,还会搜索宝宝不喝水怎么办等场景类问题。而百度在今年基于知道体系,内部孵化出妈咪指南、宝宝知道APP等独立的产品形态,这些结构性的解决方案将直接对应电商产品的销售。数据显示,今年双11蜜芽的整个交易额是去年7倍的增长,也证明当初联手百度是一个正确的选择。

生态圈是母婴电商大趋势

母婴电商如果只作为搬运箱子来卖货的话,只会越走越缓。事实上,母婴不是真正的垂直品类,它是垂直人群之下是全品类:从食品到小家电,从日用品到保健品,种类繁多。所以针对这样的全品类垂直人群,蜜芽首先通过有粘性的零售手段来获得用户;接下来,如何增强用户的粘性,乃至创造和发现更多价值,是母婴电商需要思考的。

当前,蜜芽所做的就是努力打造独有的母婴大生态圈。因为母婴人群是天然的线下人群,线下衍生一般会包括早教、游乐等项目。目前蜜芽已与中国线下早教机构红蓝黄敲定战略合作,双方成立合资公司,主力发展母婴行业O2O业务。据此,互联+母婴行业,开始由B2C导向的母婴电子商务,逐渐扩展到O2O方向,这也是国内母婴行业合作体量的一次尝试。并且今年十月蜜芽首家线下实体店正式开业,不同与街边店的是,蜜芽的实体店选在了三亚内的五星级亲子度假酒店。2016年蜜芽将针对母婴人群下的衍生做出更多的新亮点,甚至让品牌体验下与母婴人群建立更多的契合点。

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